En un peu plus de 3 semaines, le monde s’est transformé sous nos yeux.
Avec le coronavirus (COVID-19) qui se propage à travers le monde et les infections passant à 6 chiffres, le monde est en état d’urgence.
Les gouvernements ordonnent la loi Marshall. Les entreprises ferment leurs portes. Les voyages sont interdits. Les marchés chutent à des creux sans précédent. Et certains des plus grands événements et industries du monde sont au point mort (NBA, UFC, SXSW).
Nous sommes face à une pandémie et c’est très, très grave.
Mais…
Ce n’est pas la fin du monde.
Bien que les choses changeront (et qu’elles pourraient changer beaucoup avant que nous ne nous en remettions), les personnes qui sont préparées, débrouillardes et résilientes à cette époque sont susceptibles de faire fortune.
Vous pouvez tirer parti de la crise imminente à votre avantage et non seulement vous protéger, protéger votre entreprise et votre famille, mais atteindre de nouveaux niveaux de réussite.
Voici comment…
1. L’hiver est là… Restez calme, frais et rassemblé
Après plus d’une décennie d ‘«été» financier, l’hiver est là.
Je ne dis pas ça pour vous faire peur. Mais plutôt pour vous préparer et vous mettre au défi de l’adopter.
Nous n’avons pas encore vu le plein impact de ce virus (et les défis systémiques qu’il crée – logistique, commerce, voyages, etc.) et presque tous les experts de la planète conviennent qu’il est le héraut de la prochaine grande récession (ou potentiellement dépression).
Et ceux qui n’acceptent pas (et commencent à agir en alignement avec) ce fait seront laissés pour compte.
Parce que, quand tout est dit et fait, il n’y a que deux types de personnes…
- Ceux qui sont écrasés par la récession
- Et ceux qui écrasent à cause de la récession.
Malgré ce que vous ont dit vos amis et votre famille soucieux de la rareté, les récessions sont l’un des meilleurs moments pour les entrepreneurs agressifs et agissant rapidement comme vous pour plonger et utiliser l’économie défaillante à leur avantage.
Il existe une longue liste d’entreprises qui ont commencé dans une période économique difficile et qui ont prospéré, notamment Hewlett Packard, IBM, CNN et Disney.
Lorsque tout le monde vend, vous pouvez acheter des actifs et des ressources (y compris les nouveaux membres de l’équipe) à un niveau record.
Lorsque tout le monde doit cesser de faire de la publicité car «il n’y a plus de bons prospects», vous pouvez acquérir des prospects à bon marché.
Lorsque tout le monde est en proie à la rareté et à la peur, vous pouvez tirer parti de la récession économique pour faire croître votre entreprise plus rapidement que jamais.
Mon ami Bedros Keuilian a commencé son Fit Body Boot Camp pendant une récession parce qu’il savait que tous les autres propriétaires d’entreprises de fitness étaient terrifiés et avaient besoin d’un leader.
Gary Vaynerchuk a construit Vaynermedia pendant la récession de 2008 parce qu’il se concentrait sur l’avenir, pas sur la douleur du présent.
Les récessions, aussi dures qu’elles soient pour la classe moyenne et l’employé moyen, sont une véritable mine d’or pour l’entrepreneur averti.
Parce que c’est pendant les récessions – quand tout le monde a peur – que les millionnaires et les milliardaires sont vraiment faits.
2. Adoptez la nouvelle technologie (ou écrasez-vous par ceux qui le font)
J’ai une vilaine confession à faire…
Au cours de la dernière décennie, j’ai fait une énorme erreur qui m’a probablement coûté plus de 5 000 000 $ en bénéfices et opportunités manqués.
Non… Ce n’est pas que je n’ai pas investi dans Apple ou Uber.
C’est que je n’ai commencé à utiliser Instagram qu’en 2017.
Écoutez, j’ai généré plus de 2,4 millions de dollars directement depuis Instagram au cours des 24 derniers mois.
Et aussi incroyable que cela est, je ne peux pas empêcher de se demander combien plus d’ argent que je aurais pu faire et combien d’autres personnes que je aurais pu aider si je ne l’ avais pas été si têtu darn à sauter sur la plate – forme.
J’ai passé des années à ignorer mes amis et mentors et à considérer Instagram comme une mode passagère au lieu du «nouveau courrier électronique» qu’il est devenu.
Et en conséquence, j’ai laissé des millions de dollars et des milliers de clients sur la table parce que j’ai laissé ma peur – et mon insécurité autour – des nouvelles technologies m’empêcher de commencer.
Écoutez, si vous voulez battre cette récession et accélérer réellement la croissance de votre entreprise en 2020 et exploser vos bénéfices, vous DEVEZ adopter et adopter de nouvelles technologies. Surtout la technologie dans le secteur de l’IA.
Je sais que cela pourrait ressembler à un concept farfelu du dernier film de science-fiction (et, en tant que quelqu’un qui a utilisé un Blackberry 2010 jusqu’à l’année dernière, chaque morceau de nouvelle technologie ressemble à quelque chose d’un film de science-fiction pour moi ) mais l’IA est déjà là.
Les techniciens collaborent dans des sous-sols du monde entier pour créer de nouvelles solutions d’intelligence artificielle qui permettent aux entrepreneurs de mesurer et d’optimiser plus efficacement leur marketing.
De l’optimisation des délais d’envoi d’e-mails à la correction de votre copie d’annonce Facebook jusqu’à la découverte exacte de ce qui pousse les téléspectateurs à quitter votre site (ou cliquez sur « Acheter maintenant »), l’avenir est déjà à nos portes.
Et si vous voulez survivre et prospérer pendant cet accident et tirer le meilleur parti des opportunités offertes par le reste de la «mentalité de récession» du monde, vous devez garder l’oreille au sol et tirer parti de chaque nouvelle solution et plate-forme que vous pouvez rester. pertinentes dans une économie en évolution rapide.
Les tactiques et la technologie que j’ai utilisées pour faire passer Turbulence Training à plus de 5 000 000 $ / an de revenus en 2011 ne fonctionnent pas aujourd’hui. Et la technologie et les tactiques que vous avez utilisées au cours des 12 derniers mois ne fonctionneront pas dans cinq ans.
Vous devez adopter et évoluer avec les temps qui changent ou devenir l’un des dinosaures qui s’estompe dans l’obsolescence.
3. Mettez en œuvre «L’histoire du héros» pour doubler le retour sur investissement de votre marketing
L’un des outils les plus puissants que moi-même et mon partenaire commercial, Bedros Keuilian avons mis à profit pour faire croître nos entreprises et générer des tonnes d’argent vers nos plus grandes offres est ce qu’on appelle «l’histoire du héros».
Écoutez, vous pourriez penser que votre public (et même vous-même) est motivé par la logique. Mais ce n’est pas le cas. L’être humain est motivé avant tout par l’émotion. Ensuite, une fois qu’ils ont pris la décision émotionnelle, ils utilisent la logique pour la valider et se rassurent qu’ils font la bonne chose.
Et bien que vous puissiez faire appel à l’esprit rationnel de votre public avec de longues listes de fonctionnalités et d’avantages et des explications remplies de jargon sur les raisons pour lesquelles votre produit ou service est le meilleur … si vous faites cela, vous laisserez des millions de dollars sur la table.
Les gens veulent une connexion. Ils veulent de l’émotion. Et, plus important encore, ils veulent être en mesure de se visualiser de manière vivante en atteignant le résultat que vous offrez grâce à vos produits et services.
L’histoire de héros est un outil de marketing que vous pouvez créer en prenant vos meilleurs clients et en montrant comment leur vie a changé en travaillant avec vous et votre entreprise.
Et ça va comme ça…
Tout d’abord, vous aurez besoin d’un iPhone (ou d’une équipe vidéo), de la musique B-roll et d’au moins un client satisfait.
Une fois que vous avez ces actifs en place – ce qui ne devrait pas être trop difficile à faire – vous allez enregistrer votre client répondant aux questions suivantes.
- Où étiez-vous dans votre vie, votre entreprise et vos relations avant de commencer à travailler avec moi ou de mettre en œuvre ma solution? Quelle était la douleur ou le problème auquel vous faisiez face et que vous ne pouviez pas résoudre par vous-même?
- Qu’est-ce qui vous a rendu sceptique à l’idée de travailler avec moi? Quelle était mon offre qui sonnait «trop beau pour être vrai»?
- Quels résultats tangibles avez-vous obtenus en travaillant avec moi? Quels sont les chiffres spécifiques que vous êtes prêt à partager? À quelle vitesse les avez-vous atteints?
- Comment ta vie a-t-elle changé aujourd’hui? Où en êtes-vous maintenant que vous avez donné suite à mon offre et que vous l’avez mise en œuvre dans votre vie?
Aussi simple que cela puisse paraître, j’ai utilisé cette stratégie exacte pour vendre des dizaines de milliers de dollars de coaching, et Bedros vend chaque année plusieurs franchises FBBC à six chiffres en utilisant ses meilleures vidéos de «héros».
Et, avec un peu d’effort, vous pouvez utiliser cette même stratégie pour générer des dizaines de milliers de dollars de nouveaux bénéfices pour votre entreprise au cours des 90 prochains jours.
4. Utilisez Instagram comme «nouveau courriel»
Instagram est de loin l’arme la plus puissante et la moins utilisée de l’arsenal de l’entrepreneur moderne.
Il n’y a pas de plateforme (à ma connaissance) qui facilite la génération de nouveaux leads, la fabrication de quantités massives de célébrités et la génération de millions de dollars de nouveaux revenus.
Mais voici le truc…
La plupart des entrepreneurs, même s’ils utilisent Instagram, l’utilisent mal.
Ils perdent des heures chaque jour à créer du contenu qui ne fait rien pour leur entreprise et leur stratégie, s’ils en ont un, nuit à leur marque et à leur autorité au lieu de la soutenir.
Pour vous aider à maximiser Instagram en 2020 , voici trois règles importantes que tout «grammer» réussi suit:
1. Publiez un contenu utile, utile et partageable qui tourne autour d’un thème central
Je déteste vous le dire, mais votre public ne se soucie pas de vous, de votre famille, de la nourriture que vous mangez ou de cette nouvelle bouteille de shaker que vous avez achetée en ligne.
Ils se soucient d’une chose et d’une seule chose.
Comment vous pouvez les aider à améliorer leur vie.
Pour générer autant de prospects que possible, développer votre audience et augmenter vos ventes sur les réseaux sociaux, chaque publication, vidéo et histoire doit tourner autour d’un thème central, en particulier la valeur que vous avez à offrir aux clients potentiels.
Pour moi, ce thème gagne plus et travaille moins.
Pour Bedros, le thème est de développer les compétences en leadership et la résilience personnelle pour dominer dans les affaires et la vie.
Pour Grant Cardone, le thème est de gagner de l’argent, d’investir dans l’immobilier et de vivre la vie en beauté.
Pour Amanda Bucci, le thème utilise l’authenticité dans votre marketing pour attirer votre meilleur public.
Et vous?
Quelle est la seule chose que vous pouvez offrir à votre public? Quel problème pouvez-vous les aider à résoudre? Quelle douleur pouvez-vous les aider à s’échapper?
Comprenez-le, notez-le, puis assurez-vous que chaque élément de contenu que vous publiez correspond à ce thème.
2. Fabriquez des célébrités et construisez l’autorité
Le moyen le plus rapide d’obtenir plus de followers et de faire plus de ventes sur Instagram est de vous positionner en tant que célébrité et autorité dans votre espace.
Les gens investiront toujours de l’ argent avec l’individu qu’ils croient le plus autoritaire et le plus crédible et, si vous voulez dominer le jeu en ligne en 2020, vous devez développer votre célébrité.
Maintenant, vous pensez peut-être, « Cela sonne bien Craig … Mais je ne suis pas une célébrité! »
Mais voici le truc…
Vous n’avez pas besoin d’ être une célébrité pour commencer le processus de construction d’une célébrité.
N’oubliez pas que la célébrité et l’autorité sont relatives.
Comparé à Gary Vaynerchuk ou Tim Ferriss, je ne suis définitivement pas une célébrité. Mais par rapport à votre consultant commercial moyen, je le suis.
La clé est de vous entourer de personnes qui ont plus de crédibilité et d’autorité que vous et de vous fier à leur succès.
Allez aux cerveaux, aux séminaires et aux événements et prenez des photos avec les conférenciers. Embauchez des entraîneurs et des mentors de haut niveau et enregistrez des vidéos avec eux lorsque vous vous rencontrez en personne.
Montez lentement l’échelle de votre réseau jusqu’à ce que vos abonnés commencent à vous voir comme l’expert et l’autorité et il sera beaucoup plus facile d’obtenir de nouveaux abonnés et de faire plus de ventes.
3. Dirigez vos abonnés vers une offre et collectez leurs adresses e-mail
L’une des plus grandes erreurs qui empêchent les gens de gagner de l’argent avec Instagram est de croire que la vente ne peut avoir lieu que sur Instagram.
Écoutez… Lorsque les gens sont sur Instagram, ils ne recherchent généralement pas vous ou votre solution.
Ils défiler un flot ininterrompu de mèmes, clips drôles et des vidéos virales et ils ont juste arriver à venir à travers votre contenu.
Pour les convertir d’un « adepte du défilement » en un fan délirant, vous devez les rediriger vers une offre alléchante hors d’Instagram que vous pourrez ensuite utiliser pour les contacter et les suivre.
Utilisez le lien dans votre biographie pour envoyer vos abonnés vers un aimant en plomb, un produit «trip wire» (un produit à bas prix qui les fait entrer dans votre entreprise), ou un contenu de qualité à un taux de conversion élevé.
Par exemple, Bedros fait un excellent travail avec son Man Up! Livre.
Lorsqu’un de ses abonnés clique sur le lien pour consulter son livre, il est immédiatement frappé avec un pixel Facebook qui le place dans une campagne de reciblage afin qu’il puisse lui faire de la publicité plus tard.
Il récupérera également leur adresse e-mail afin de pouvoir poursuivre la relation et faire des offres plus directes.
Aussi simple que soit le système, il lui a rapporté des millions de dollars au fil des ans et pousse des milliers de fans enthousiastes à son entreprise qui auraient autrement été perdus dans la mer de contenu Instagram.
Conclusion
Cette récession va nuire à de nombreuses entreprises. Et cela changera le paysage des entreprises modernes (potentiellement pour longtemps).
Mais si vous êtes créatif, ingénieux et résilient, vous POUVEZ faire de cette récession la chose la plus rentable qui vous soit jamais arrivée.
Et ces quatre conseils vous faciliteront la tâche.
Restez en sécurité et restez fort.
Laisser un commentaire