vous avez-vous déjà donné le sentiment que vous ne savez pas comment demander des choses?
Imaginez que vous venez de suspendre un examen pour seulement 3 dixièmes. Vous aviez beaucoup étudié mais vous avez passé une mauvaise journée et vous avez pris en charge. La critique est demain et comment vous ne voulez pas avoir à étudier pendant les vacances en aucune circonstance parce que vous voyagez avec des amis, vous décidez de vous présenter et essayez de convaincre l’enseignant de vous approuver.
Vous avez juste une chance, que diriez-vous et comment augmenteriez-vous votre stratégie?
La plupart des gens apparaissent à l’examen sans aucune stratégie. Ils croient que s’ils le demandent poliment et que l’enseignant est de « bonnes vibrations », cela doit suffire. Et sans finalement, la culpabilité n’est pas approuvée par le putain de professeur, qui est un avantage, une manie réprimée ou a la manie, mais la responsabilité n’est jamais la sienne.
Pour ce type de croyances, j’aime tellement la science des compétences sociales. Parce que personne ne nous a jamais appris qu’il existe plusieurs façons de demander des choses et certaines sont bien meilleures que d’autres. En tant que communication sociale persuasive.
Communication sociale persuasive: le chemin de l’action
Il y a des études comme celle-ci qui ont mesuré la vitesse à laquelle nous devons parler pour être plus convaincante. Il semble que plus vous parlez vite, plus il sera facile de convaincre quelqu’un qui n’est pas vraiment intéressé par ce que vous dites.
Mais comme j’imagine, vous serez intéressé à apprendre à convaincre quelqu’un qui vous fait attention, je dois d’abord expliquer comment nous prenons les décisions humaines.
La chose la plus surprenante à propos de ce processus est que notre esprit ne prend pas d’heures pour utiliser les informations pour créer l’histoire, mais le fait en dixièmes de seconde.
Et qu’arrive-t-il à l’histoire lorsque nous n’avons pas toutes les informations disponibles?
Eh bien, nous l’inventons. Pour quelque chose, nous pouvons tirer des conclusions en un instant sur quelqu’un que nous venons de rencontrer.
Que se passe-t-il lorsque vous ne donnez pas toutes les informations
Je me souviens très bien qu’une nuit, je marchais dans une rue très proche et solitaire à Barcelone. Soudain, quelqu’un derrière moi a crié agressivement pour s’arrêter. Quand je me suis retourné, j’ai vu comment un homme corpulent s’est approché de moi, avec des cheveux rasés, du nez du nez, des chasseurs sombres et des bottes militaires.
Tout mon corps a été immédiatement mis en tension, rassemblant de l’énergie pour combattre ou courir. Mais c’était trop tard. L’homme est venu là où j’étais et, quand je me préparais déjà au pire, il a tendu la main vers moi et a dit: « Je pense que cela est tombé, ne le perdez pas » tout en vous donnant mon portefeuille.
Cette situation qui m’est arrivée décrit parfaitement ce qui se passe lorsque vous n’avez pas toutes les informations d’une situation. Comme la seule information que j’avais de ce type était leur apparence, mon esprit a été construit dans l’acte une histoire basée sur mes croyances et expériences précédentes avec des hommes de mauvais aspect la nuit.
Remplissez les trous et sautez avec le vôtre
Les gens créent ces histoires avec les informations que nous avons à ce moment-là. Et si nous avons peu d’informations, notre inconscient a recours à nos connaissances et expériences antérieures.
La clé est donc que votre interlocuteur reçoit de vous toutes les informations que vous souhaitez transmettre afin que vous n’ayez pas à utiliser votre intuition pour la compléter.
Transmettre toutes les informations? Cela doit être très facile, non? Vous avez juste besoin de serrer un peu plus à parler …
Bien que cela semble un mensonge, les gens ne savent généralement pas comment transmettre toutes les informations. Pour le faire correctement, votre message doit toujours avoir ce qui suit:
avec ces trois blocs avec ce que les gens créent leurs histoires, réelles ou non, sur la situation. Si vous ne fournissez aucun des trois, votre interlocuteur l’inventera, et comme les gens sont généralement méfiants s’ils n’ont pas de lien étroit avec vous, vous n’aimez probablement pas ce qui est inventé.
Un exemple vaut mille mots
Pour diriger ce que votre interlocuteur pense envers vos intérêts et éviter de remettre gratuitement votre imagination, il est basique que vous remplissiez ces trois blocs d’informations.
Imaginez que vous êtes chez des amis qui jouent à la console de jeu. Comme vous êtes nombreux, vous tournez. Il vient d’arriver lorsque le partenaire qui venait de jouer avant de vous le dire.
Comme vous vous donnez simplement ce que (je veux jouer), vous inventerez immédiatement pourquoi et pourquoi. Comme vous le savez, c’est un peu égoïste, vous pouvez imaginer que tout ce qu’il veut, c’est jouer plus longtemps que les autres. Ou peut-être pensez-vous qu’il est grossier et stupide, et qu’il le fait pour démontrer sa hiérarchie avant le monde. Ou qu’il vous défie parce qu’il ne vous soutient pas vraiment, et il veut voir s’il parvient à vous provoquer.
Il existe des centaines d’explications possibles que vous pouvez créer, et il n’en contrôle aucun. Vous niez sûrement votre demande.
Avez-vous maintenant changé ce que vous pensez de lui? Peut-être que dans le premier cas, je voulais dire la même chose, mais comme seulement quoi, vous avez inventé le reste. Maintenant, vous n’avez pas laissé votre imagination avec un pourquoi et un pour quoi (rappelez-vous l’enfance).
J’ai vu en des dizaines d’occasions comme remplissant les trous d’informations, les étudiants des ateliers pratiques ont réussi à établir une conversation et à s’asseoir à côté de groupes de filles qui prenaient quelque chose dans un bar.
Pourquoi? Parce que lorsque vous contrôlez ce que votre interlocuteur imagine, vos propositions peuvent être pratiquement irrévocables.
La plupart des gens devant cette situation diraient la phrase ci-dessus. Et cela prendrait beaucoup de refus. Mais quand les élèves ajoutent un pourquoi et pour quoi à la demande, les résultats changent radicalement.
Faire des lacunes de l’imagination Ce que vous faites est de donner des raisons et des raisons de justifier ce que vous demandez, et c’est ce qui vous aidera à améliorer votre capacité à la persuasion et aux compétences sociales en général. Si facile et si peu de gens le font.
Laisser un commentaire